迎接3C通路「春節前七後八」商機！燦坤、全國電業績看旺

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2021/01/25 第4784期  |  訂閱/退訂  |  看歷史報份 編輯小語 迎接3C通路「春節前七後八」商機！燦坤、全國電業績看旺 行銷最錢線／UVP顧客價值行銷法 南科3奈米廠鋼樑傾倒 台積電：工程進度不受影響 日月光台北暫不分流上班 高雄中壢廠防疫升級 半導體鏈 喊二次漲價 回應德經長信函 台積電：會緊密合作支援產能需求 科技業防疫 啟動快篩檢測 車用晶片缺貨 首季恐引爆缺車潮 殺價更難 大摩唱旺蘋果 按讚台系鏈 德經長盼增供汽車晶片 台積：續與客戶緊密合作 迎接3C通路「春節前七後八」商機！燦坤、全國電業績看旺 記者張義宮／即時報導/經濟日報 年將獎金來了，紅包行情熱門商品受到青睞。3C通路有所謂的「春節前七後八」的龐大商機，將挹注燦坤（2430）、全國電（6281）元月及2月的業績。 燦坤強調，「前七後八」是指發年終獎金到除夕的前七天，除夕領紅包的後八天。領年終獎金到年前，是家電的銷售旺季。許多消費者會在這段期間進行電視、洗衣機、冰箱等大型家電採購，而廚房電器及除舊佈新熱銷的清掃家電，亦是熱門商品。 燦坤針對「前七」這段期間，推出相關超值優惠，包括大尺寸智慧連網電視、日本六門超變頻冰箱、滾筒洗衣機等，以優惠價加上滿額禮來帶動業績。廚房家電以及清掃家電，推薦商品如微電腦微波爐、微電腦電子鍋、吸塵器等門市限定超值優惠價。 燦坤表示，「後八」則有另一波業績進帳。因應紅包商機，智慧穿戴、遊戲機將會掀起熱銷，PS5、XBOX供貨不足，因為疫情關係不宜出門，Switch這段期間的銷量也會提升。iPhone 12系列、iPad、Apple Watch以及airpods系列，亦是紅包熱門商品；CP值很高的小米5G手機、小米手錶，在這段期間也將受到歡迎。 全國電指出，歲末年終獎金入袋，許多消費者會趁著這時候入手大家電，特別是居家生活必備的大尺寸電視、大容量的冰箱或洗衣機，另外年終掃除及年菜調理需求，掃除家電及烹調家電也是相當熱門的家電項目。 全國電認為，放寒假及緊接到來的春節連續假期，資通訊商品包括遊戲機等娛樂3C都是相當熱門的選擇。 疫情延燒，全國電針對醫護人員與防疫英雄們1月底前憑相關工作證，至門市買指定機型清淨機88折。 行銷最錢線／UVP顧客價值行銷法 蔡益彬（故事品牌行銷顧問公司執行/經濟日報 紐西蘭鄉間，一個年輕帥哥蹲在地上低頭修摩托車，這時他感到有什麼東西靠過來，抬頭一看，竟是一隻長得像童話故事「彼得兔」的可愛兔子，頸上還有小小識別名牌，年輕人抱起小兔子要送還給主人，到了門口卻發現，房子掛著「售出」牌子，鄰居說他們已經搬到奧克蘭去了。 這位有愛心的年輕人，決定騎車北上尋找兔子的主人，將小兔兔掛在胸前，車子奔馳在快速公路上，中途進入BP（英國石油）加油站，老闆聽到他千里送兔子的故事，將照片上傳到臉書，立即吸引很多人的分享及追蹤，更有一群年輕女孩在人行橋上拉起布條，上面寫著「跟我結婚」，大家都為他的愛心打氣。 他日夜行騎，終於找到了小兔子的主人，是一位可愛的小女孩，當她看到心愛兔子的剎那，臉上露出開心燦爛的笑容。 這個品牌影片在紐西蘭引起很大的共鳴，因為故事溫馨感人，尤其畫面中的美麗山河及人們友善的互動，深深觸動每個人，這是英國石油公司將「散播歡樂是最美好的事」作為品牌信念，並進一步以「我的BP故事」，傳播品牌帶來歡樂的系列故事影片。 現代品牌的經營趨勢是將傳統，訴求產品特性及形象的作法，改為凸顯信念、意義及情感，最主要原因是，現代消費者在購買上，愈來愈在乎三個「價值」，一是品牌是否提出具動力性的信念，如Nike的Just do it，讓自己可以追隨也獲得激勵；二是能否提供新的意義，以帶給自己新的視野，如Apple的Think Different，三是是否有動人的情感，以讓自己覺得感動與快樂，如麥當勞的I'm lovin' it。 如果以蓋大樓來作比喻，產品價值就是大樓的骨架結構，而信念、意義及情感價值，則是大樓的整體外型，內部空間規畫及室內設計美學，從事房地產建築行銷的人都知道，建案的推廣不能只講建築結構，更必須強調建築師的理念，建物所代表的意義，及設計帶來的情感滿足。 因此，品牌吸引消費者的，除了產品力外，更需要強調信念力、意義力及情感力，這就是四個品牌核心價值，而品牌如何自產品行銷，提升至信念、意義及情感的行銷，就是現代品牌管理的重心。 事實上，賈伯斯在回到蘋果後曾說：行銷的核心，就是「品牌的獨特價值」，因為這是一個非常複雜及充滿雜音的世界，消費者不知道聽誰的，消費者不會在乎我們想說什麼，我們根本沒有機會讓消費者記得產品特性，我們必須非常清楚地去表達，品牌想要被記住的樣子，也就是我們的品牌能為消費者提供什麼「價值」？ 英國石油的「散播歡樂是最美好的事」所提供的就是情感、意義及信念的價值，這些價值是現代消費者，選擇品牌的先決條件，因此品牌行銷要由強調產品價值的USP模式（獨特銷售主張），升級為強調顧客價值的UVP模式（獨特價值主張），可說是大勢之所趨，更是現代品牌成功的新關鍵。 南科3奈米廠鋼樑傾倒 台積電：工程進度不受影響 記者李孟珊／台北即時報導/經濟日報 近期網友盛傳，台積電（2330）南科新廠在施工期間，發生鋼樑倒下意外，砸毀吊車，工程因而停擺。對此台積電回應，日前南科工地發生承攬商施工時建材傾斜造成吊車受損一事，並無任何人員受傷，亦不影響工程進度。 台積電位於南科的3奈米新廠，於去年11月底上梁，締造另一個先進製程里程碑；台積電3奈米預計今年試產，2022年下半年量產，供應鏈透露，3奈米量產首年平均月產能約5.5萬片，2023年後更將達到10.5萬片。 日月光台北暫不分流上班 高雄中壢廠防疫升級 台北24日電/中央社 儘管本土疫情升溫，半導體封測大廠日月光投控表示，台北辦公室暫不考慮分流上班；但高雄廠和中壢廠防疫機制已升級。 部立桃園醫院COVID-19（2019年冠狀病毒疾病）群聚疫情持續擴大，疫情指揮中心23日宣布再增一例確診本土病例，目前本案隔離人數攀升到967人，是疫情至今最大規模隔離。 日月光投控指出，依照目前疫情狀況，台北辦公室暫不考慮分流上班，不過已經不讓外人進入會議室參加會議。 日月光投控在桃園中壢和高雄設有廠區，根據記者取得資料，中壢廠和高雄廠超前部署，在1月上旬就開始強化防疫機制。 日月光投控的全球防疫體系由行政長汪渡村主導規劃，其中中壢廠在1月8日已先召開防疫機制會議，強化措施加嚴管制，包括嚴格限制國外客戶和供應商來訪，不開放高風險地區人士到廠，若有特殊狀況個別提出，但須配合提供專案入廠申請及PCR核酸檢測證明，並持續禁止員工國外出差及禁止接機。 此外若有國外訪客及供應商申請入中壢廠，必須1週前申請，審核層級提升到廠區行政副總經理以上，接觸人員更納入健康追蹤管理。空運貨物若到中壢廠，無論國家一律對外箱進行酒精消毒後拆箱。因應農曆春節年前返鄉人潮風險管控，中壢廠也啟動每日防疫報表追蹤機制。 日月光投控高雄廠也升級防疫措施，除了不開放國外出差，高雄同仁暫不到桃園以北出差、北部同仁暫不出差到高雄廠，若有桃園以北行程禁止駐廠。 日月光投控旗下包括日月光半導體、矽品以及環旭電子，投控是全球最大半導體後段委外專業封測代工（OSAT）廠商，市占率超過35%。日月光投控先進封測產能都集中在台灣高雄廠和中壢廠，牽動全球半導體晶片供應。 半導體鏈 喊二次漲價 記者李孟珊、尹慧中／台北報導/經濟日報 半導體漲價風持續擴大，供應鏈透露，晶圓代工廠聯電、世界先進擬於農曆年後二度調高報價，漲幅最高上看15%，聯電更已通知12吋客戶，因產能太滿，必須延長交期近一個月；下游封測廠日月光投控、京元電等也因晶片產出後對封測需求大增，產能同步吃緊，也有意漲價。 聯電、世界、日月光投控、京元電都不對報價置評，僅強調現階段客戶需求非常強勁。業界人士指出，聯電、世界前一波漲價，主要針對今年首季生產的客戶，相關漲價效益將反映在本季財報；以投片到產出約需三至四個月計算，此次農曆年後再漲價，將在第2季財報看到效益。 由於晶圓代工與封測是半導體兩大關鍵供應鏈，相關指標廠再度漲價，IC設計廠將受累，不僅面臨搶產能大戰，還要解決上游（晶圓代工）、下游（封測）兩面調升價格夾擊對毛利率的影響，成為「夾心餅乾」。 供應鏈指出，去年開始，疫情催生宅經濟大爆發，帶動筆電、平板、電視、遊戲機等終端裝置需求大增，加上5G應用滲透率擴大，尤其5G手機需要的半導體含量較4G手機高三、四成，部分晶片用量更是倍增，伴隨多鏡頭趨勢，導致電源管理IC、驅動IC、指紋辨識晶片、圖像感測器（CIS）等需求大開，這些晶片主要採8吋晶圓生產，導致8吋晶圓代工供不應求態勢延續。 儘管部分晶片商考量8吋晶圓廠產能緊俏，將微控制器（MCU）、WiFi及藍牙等晶片轉至12吋晶圓廠生產，但並未解決8吋晶圓代工供應不足的狀況，反而使得晶圓代工產能不足的問題延伸至12吋晶圓代工，包括55奈米至22奈米產能都告急，市場大缺貨。 聯電、世界去年已有一波8吋代工漲價動作，考量近期疫情未減緩甚至升溫，宅經濟相關需求維持高檔，加上去年底車市陸續回溫，促使8吋代工產能持續吃緊，聯電、世界都有意啟動農曆年後第二波8吋代工漲價行動，漲幅逾一成，上看15%。 晶圓代工產能供不應求，後段封測廠產能利用率同步滿載，日月光投控、京元電、頎邦、南茂、力成等封測廠本季擺脫傳統淡季束縛，營運有望續強。 回應德經長信函 台積電：會緊密合作支援產能需求 台北24日電/中央社 德國經濟部長致函台灣政府籲請提高汽車業晶片供給，並希望向晶圓代工龍頭台積電傳遞訊息。對此台積電今天表示，會持續與汽車電子客戶緊密合作，支援產能需求。 德國經濟部長阿特麥爾（Peter Altmaier）籲請台灣政府，為德國處境艱難的汽車產業提高晶片供給量；他呼籲台灣政府向台積電明確傳遞這項訊息。 台積電今天上午回覆中央社記者詢問表示，「這對台積公司是首要考量，我們會持續與我們汽車電子客戶緊密合作，以支援其產能需求。」 台積電總裁魏哲家日前在法說會上指出，汽車市場從2018年開始相對疲弱，2020年汽車產業供應鏈全年更受到COVID-19（2019年冠狀病毒疾病）影響，客戶在去年第3季時也持續降低需求，台積電在去年第4季才開始看到產業突然回溫現象。 魏哲家指出，汽車產業供應鏈既長又複雜，去年全年台積電產能因為其他領域客戶強勁需求，呈現緊繃狀態。因此短期間內由於汽車產業供應鏈需求反彈，產能供應緊繃的現象將會更明顯。 去年第4季車用電子應用雖然僅占台積電銷售比重約3%，不過季增幅度卻是應用別第2大，季增幅度達27%；去年全年車用占台積電銷售比重約3%，較前年減少7%。 受到疫情衝擊，去年全球車用半導體市場規模下滑，不過特定車用半導體產品卻逆勢成長。 從晶圓應用分布來看，去年車用占全球8吋晶圓需求比重約33%，占12吋晶圓需求比重約5%。 產業人士指出，大約8成矽晶圓面積比例的車用晶片在8吋晶圓產線生產，電動車加上自動駕駛應用需求強勁，帶動8吋晶圓投片量大增，8吋晶圓廠產能早已塞爆。 晶圓代工廠世界先進董事長方略日前就指出，今年汽車出貨量可望自去年的7200萬輛，增加到7700萬輛，每輛車內含半導體價值也將增加15%，車用半導體將成長約24%，整體半導體需求非常強勁，晶圓代工供不應求。 根據工研院產業科技國際策略發展所資料，去年全球車用半導體市場規模年減12.2%，不過先進駕駛輔助系統（ADAS）半導體反而年成長10.5%，電動車用晶片年成長10.6%；預估到2024年，全球車用電子半導體市場規模可到639億美元，占全球半導體市場比重約10.8%，年複合成長率約9.3%，預估到2024年所有車用半導體產品將呈現正成長趨勢。 科技業防疫 啟動快篩檢測 記者吳凱中、李珣瑛／台北、新竹報/經濟日報 新冠肺炎疫情升高，電子業上緊發條，鴻海集團啟動兩岸防疫大作戰，據了解，鴻海創辦人郭台銘打造的「唾液快篩檢測機」，近期鴻海土城廠區已逾百名員工參與檢測。 中國大陸方面，鴻海集團iPhone生產重鎮鄭州廠已啟動新冠疫苗接種，確保春節期間工廠正常運作。 科技廠重鎮新竹科學園區也展開防疫總動員，不僅強化對廠商的防疫宣導，也要求區內廠商若有員工染疫狀況，必須確實通報。台積電、友達、群創等竹科大廠則要求員工避免出差，若有海外同仁計畫返鄉過年；需依循防疫規定包含進行隔離並進行自主健康管理。 代工廠因產品線眾多且勞力相對密集，鴻海、廣達、仁寶等指標廠都對防疫不敢輕忽。鴻海旗下富士康為了確保員工安全，集團已在iPhone生產重鎮鄭州廠啟動新冠疫苗接種，iDPBG事業群員工自1月17日起陸續在河南省立醫院施打疫苗。 富士康也呼籲減少人員流動，提倡在工作地過年，非必要不返鄉，並禁止各廠區年終動員大會、尾牙及各項大型聚集性活動，以確保春節期間工廠正常運作。 另外，郭台銘日前提到已打造出唾液快篩檢測機，並成立新公司富佳科技接手後續，去年10月該機器已送到美國，預計最快2022年初申請美國緊急使用授權（EUA）。 據悉，由於唾液快篩檢測機並不屬於鴻海集團事業，但因鴻海與郭台銘個人關係緊密，再加上操盤該事業的單位位於土城，目前已有不少鴻海土城廠區員工參加檢測，上周已有逾百名員工參與，但目前仍未推展到全集團使用。 廣達因先前子公司廣明員工染疫，當時集團已提高防疫措施，目前已經恢復到2020年第1季時的作戰狀態，嚴格執行量體溫、戴口罩，包括員工餐廳、會議室、健身中心等空間一律關閉。 車用晶片缺貨 首季恐引爆缺車潮 殺價更難 記者林海／台北報導/聯合報 車用晶片大缺貨，連帶影響新車供給量，車廠認為，缺車潮不可避免，預計至少第一季這狀況不會緩解，因此保守看待今年全年汽車銷量；而需求大於供給，車市也將成為賣方市場，消費者議價空間恐被壓縮。 二○二○年疫情來襲，上半年汽車市場表現較為低迷，但下半年後買氣大幅回溫，台灣全年汽車銷量突破四十五萬輛，但去年下半年開始，國內大型車廠都說，在車用晶片供應吃緊情況下，新車供給很難不出問題，最快農曆年前就會有缺車潮。 車廠主管直言，原農曆年前是交車的旺季，大家都希望開新車過好年，但近期陸續出現的車用晶片缺貨情況，對於整個產業來說，的確是個壞消息。 業者認為，去年下半年至今，車市表現相當不錯，同業手上訂單都不少，但缺料會直接壓縮到產量，接下來一段時間恐怕要面臨「有單無車」的窘境，先前預估今年總成交量會維持高檔的樂觀想法也可能要下修，起碼第一季銷售表現必須要比較保守的看待，如果缺料情況一直沒有改善，就算到了下半年，反彈也沒空間。 缺料除影響車廠業績表現外，民眾可能更直接感受到買車愈來愈難殺價。 車商透露，新車供應有限，消費者都想要快點開到新車，但對銷售業務員來說，肯定是讓議價少，甚至不議價的客戶先交車，消費者如果不願意花上一段時間等待，買車時的殺價力道不會像過去那樣用力，在供不應求的情況下，等於是新車變相漲價了。 大摩唱旺蘋果 按讚台系鏈 記者趙于萱、編譯林奕榮╱綜合報導/經濟日報 蘋果將在美國時間27日公布財報，摩根士丹利搶先預測，蘋果上季度大陸iPhone銷售大好，出貨攀近三年單季高峰，推升總獲利優於預期，看好iPhone今年持續熱賣，全年出貨量將成長至2.2億支，樂觀情境挑戰2.68億支，並推薦台積電、鴻海、日月光、頎邦、廣達等台灣蘋概股。 摩根士丹利同步將蘋果目標價上修到152美元，並預估蘋果樂觀目標價為200美元。台灣蘋概股方面，給出鴻海目標價130元、日月光投控118元、廣達100元，皆為外資圈前二高的股價預測。 摩根士丹利蘋果分析師胡伯蒂表示，iPhone 12部分機型雖面臨供應鏈受阻問題，但仍成為蘋果「五年來最成功的產品」，且愈來愈多消費者選購較貴的機型，有助拉高平均銷售價格，提升毛利率。 Apple Watch、Macbook、iPad等蘋果產品也有不錯的買氣，蘋果財報不論iPhone或非手機業務都有驚喜可期。預估Mac電腦營收預估將年增20.5%至86.3億美元，iPad營收估年增23.4%至73.8億美元，服務事業營收有望年增19.3%至151.7億美元。 摩根士丹利推估，蘋果上季度在大陸銷售iPhone的表現最為突出，從大陸官方數據推測的出貨量來到近三年單季最佳，較去年同期成長幅度達46%；累計去年第4季iPhone總出貨增加到7,800萬支，年增6%。整體蘋果五大事業體收入則預期全面繳出雙位數成長。 目前iPhone 12銷售熱度仍強勁不退，胡伯蒂指出，台灣蘋概股營收連續三個月正成長，呼應新機持續熱賣，配合摩根士丹利團隊看好今年全球景氣，預測蘋果對於今年手機事業展望正向，iPhone出貨將成長至2.2億支，樂觀情境2.68億支，換算年增率各達6.7%及30%。 胡伯蒂補充，今年第1季iPhone將拉貨5,000萬支，較去年同期成長39%，也有強勁表現。另歐美封城再起，主要市場居家辦公需求續強，今年Macbook和iPad的成長力道預期優於PC市場，蘋概股表現將跑贏PC族群。 德經長盼增供汽車晶片 台積：續與客戶緊密合作 記者李孟珊、葉卉軒、鄭鴻達╱台北/經濟日報 車用晶片大缺貨，全球車廠大傷腦筋，彭博報導，德國經濟部長阿特麥爾（Peter Altmaier）致函台灣政府籲請提高汽車業晶片供給，並希望向晶圓代工龍頭台積電傳遞訊息。對此，台積電（2330）昨（24）日表示，會持續與汽車電子客戶緊密合作，支援產能需求。 針對德國經長罕見致函台灣政府希望增加晶片供給量一事，經濟部昨日表示，目前尚未收到相關信函，無法就具體內容說明。但是從去年底開始，的確已由外交管道收到相關各國因車用晶片短缺所提出的請求。 業界人士分析，去年上半年疫情重創全球車市，不少國際車用晶片大廠投片量緊縮，甚至暫緩投片，隨著車市從去年下半年逐漸復甦，但晶圓代工產能已被筆電、通訊、消費性電子與物聯網相關應用業者卡位填滿，加上晶圓代工業產能供不應求，車用訂單只能被排在最後生產。 隨著新興的電動車較傳統燃油車需要更多晶片，車用晶片因無法搶到晶圓代工產能，供需大幅嚴重失衡，車廠面臨無晶片可用窘境。 台積電已察覺到車用晶片需求大增的趨勢，針對德國政府高層呼籲台積電提高車用晶片生產量，台積電昨日回應，這對該公司是首要考量，會持續與汽車電子客戶緊密合作，支援其產能需求。 •用三大原則 與人好相處 活在世界上，我以為，就要處理好人際關係，因為與人相處是免不了的；要處理好與人的關係，理論上有三個原則，就是"看人長處、記人好處、幫人難處"。 •能量補充飲 喝了真的就有體力？ 看到媒體廣告大力放送多種能量健康飲料的廣告，像是雞精、人參飲、蜆精等，強調打開就能飲用，方便又有效果的能量飲，讓忙碌的上班族們躍躍欲試，到底這些飲品喝了真的對身體有用嗎？

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