遠傳電信昨（23）日宣布攜手自行車龍頭捷安特，推出「輕．移動」方案，強打電信補貼加上政府環保補貼的雙補貼優惠，搶進高達百億元的電動自行車商機。這是遠傳繼先前與電動機車大廠Gogoro合作，衝出一波佳績之後，又一次以電信通路之姿的異業合作案，藉此拓展多元收益。遠傳目標，未來雙輪（電動自行車、電動機車）占電信資費搭配終端產品比重達一成，並可望成為提升平均帳單金額（ARPU）的關鍵。
遠傳表示，智慧手機換機周期延長，因此積極擴展創新資費服務，從手機、平板、穿戴裝置、Gogoro、智慧家電，到與健身工廠跨界合作，2018年遠傳非手機、平板資費用戶成長率高達三成，非手機平板產品占電信資費方案搭配終端產品比重來到二成以上，明年可望達三成。
遠傳繼攜手Gogoro打造電動機車方案後，更看準台灣電動自行車產值屢創新高帶來的商機。根據經濟部統計處調查，今年上半年電動自行車產值達60.6億元，年增74.4%，全年產值將挑戰100億元的歷史新高。
遠傳電信個人用戶事業群副總杜偉昱表示，近年台灣正積極推動二行程機車汰舊換新，仍有上百萬機車族待汰換，但現在機車單價高達七、八萬元，電動自行車成為新選擇，甚至比iPhone便宜，成為搭配電信資費的新寵兒。
杜偉昱表示，觀察國內外電動自行車用戶量逐年攀升，電動自行車成為環保、時尚的代步工具。去年電動自行車銷售量約8萬台，今年可望達10萬台，明年可達12萬台。
遠傳攜手捷安特搶進電動自行車，推出「輕．移動」瞄準短程通勤族、學生、家庭主婦等輕量級移動族群，搭配月租費698元、999元及1,399元，綁約30個月，以GIANT EA401通勤電動自行車為例，最低2,980元起。
杜偉昱表示，遠傳擁有全台800家門市、捷安特全台超過300家門市，雙方合作，共有1,100家門市，打造完整售前、售後服務，今日的合作只是起點，未來將與捷安特緊密合作。
捷安特總經理鄭秋菊表示，捷安特是台灣自行車領導品牌，除了各種類自行車，也搶進電動輔助自行車及電動自行車，現在電動輔助自行車市占率有領先表現，攜手電信業者，可望拓展市場商機。
杜偉昱表示，未來電動自行車、電動機車等雙輪產品搭配電信資費優惠採購量將逐步提升，預估明、後年雙輪產品占電信電信資費搭配終端產品比重可達一成。
電信通路 什麼都能賣
全台電信通路超過3,000家，成為另類「強勢通路」。事實上，電信業者不但能賣手機，連賣筆電、掃地機器人、智慧電視甚至是Gogoro電動機車，都曾創下全通路銷售第一名的紀錄。近期遠傳賣IH電子鍋，更意外成為3G用戶升級4G的重要補貼商品。
過去智慧手機是電信資費搭配優惠的重要產品，當時手機綁約戶占用戶比重超過95%；近年非手機及平板比重逐漸提升，電信業者花樣也愈來愈多，包括穿戴式產品、掃地機器人、空氣清淨機、智慧電視、電動機車，還有健身中心合約，樣樣都能搭。
電信通路分布相當廣，成商品找到新通路的關鍵，捷安特總經理鄭秋菊分析，遠傳廣大的通路，可望擴大捷安特接觸更多消費族群。
遠傳電信個人用戶事業群副總杜偉昱觀察，搭配電信資費補貼後，價格從零元到2,990元之間的商品最受消費者歡迎。加上智慧手機單價愈來愈高，甚至比一些高單價的電視，甚至電動自行車還貴，消費者換機時間變長，遠傳也要積極尋找高單價，讓消費者有意願提升平均帳單金額（ARPU）的潛力商品。
杜偉昱分析，近年非手機、平板產品中，以穿戴式產品銷售最佳，特別是高級電子鍋最近銷量非常好，深受3G轉4G用戶的歡迎。杜偉昱認為，穿戴式裝置及物聯網設備蓬勃發展，可望成為藍海市場，目前普及率仍低，未來仍有很大的發展潛力。
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